Pubblicità Google Ads per agenzie immobiliari: guida completa

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Perché investire su Google Ads quando si vendono e si valutano immobili

Se il tuo obiettivo è intercettare venditori (valutazioni) e acquirenti (richieste di visita) nel momento preciso in cui cercano una soluzione, Google Ads è una delle leve più efficaci. La forza del canale sta nell’intenzione: una persona che digita stima appartamento Lione 6 o agenzia immobiliare casa in vendita Bordeaux non è in fase di scoperta, sta già agendo. Per un’agenzia, questo significa contatti più caldi, la capacità di pilotare il volume di lead e un controllo relativamente fine su zone, orari, budget e tipi di query.

Ma nel settore immobiliare, la concorrenza è forte (agenzie, agenti mandatarî, network, portali), i costi per clic possono salire rapidamente e gli errori di configurazione si pagano a caro prezzo. Un sistema redditizio si basa quindi su un trio: targeting (query giuste + zona giusta), proposta di valore (offerta chiara, differenziante) e percorso (landing page + conversione + tracciamento).

Scegliere gli obiettivi giusti: venditori, acquirenti, investitori… o recruiting

La maggior parte delle agenzie sbaglia cercando di fare tutto in un’unica campagna. Invece, le performance dipendono dalla coerenza tra parola chiave, annuncio, pagina e conversione. È quindi preferibile separare le tue priorità:

1) Generazione di incarichi (venditori) : valutazione online, presa appuntamento, richiamata entro 5 minuti, audit del prezzo, parere di valore. Spesso sono i lead più redditizi nel medio termine.

2) Acquisizione di acquirenti : richieste di visita, alert e-mail, presa di contatto per una selezione di immobili, finanziamento. Spesso più voluminoso, talvolta meno redditizio se non hai abbastanza esclusive.

3) Investitori : ricerca locativa, rendimento, immobili a reddito, regimi fiscali. Interessante, ma richiede un’offerta molto strutturata.

4) Recruiting : agenti commerciali, negoziatori, apprendisti. Google Ads può funzionare se proponi un’angolazione forte (formazione, zona, remunerazione).

A ogni obiettivo corrispondono un messaggio, una landing page e un tracciamento delle conversioni specifici. È la base per evitare di mescolare intenzioni che non hanno lo stesso valore.

Architettura dell’account consigliata (semplice, leggibile, gestibile)

Una struttura chiara permette di controllare i budget e ottimizzare più velocemente. Per un’agenzia radicata localmente, un’architettura efficace spesso assomiglia a:

Campagna Valutazione (rete di ricerca) : gruppi di annunci per città/quartiere o per tipologia di immobile (appartamento/casa) ; annunci orientati all’appuntamento ; estensioni di chiamata e di callout.

Campagna Vendita di immobili (ricerca): query casa in vendita + città, appartamento + quartiere, agenzia immobiliare + città. Da attivare solo se il vostro stock e le vostre esclusive lo giustificano.

Campagna Brand (ricerca): proteggere il nome della vostra agenzia, i vostri agenti noti, le vostre varianti. In genere poco costoso, molto redditizio e utile contro i concorrenti.

Campagna Remarketing (Display/YouTube/Performance Max a seconda della maturità): ricontattare i visitatori del sito e le persone che hanno consultato pagine chiave (valutazione, contatto, immobili).

Evitate all’inizio strutture troppo da “macchina complessa”. L’immobiliare richiede soprattutto disciplina: separazione degli obiettivi, coerenza dei messaggi e ottimizzazione regolare.

Strategie di parole chiave: intercettare l’intenzione senza pagare per traffico inutile

La scelta delle parole chiave determina dal 60 all’80% delle performance. Nell’immobiliare bisogna trovare l’equilibrio tra volume e intenzione commerciale. Le ricerche informazionali (es: prezzo al m2, spese notarili) possono essere utili per i contenuti, ma non sempre per lead diretti tramite Ads.

Le famiglie di query più redditizie

Valutazione / parere di valore : valutazione casa [città], stimare appartamento [quartiere], agenzia valutazione gratuita. Molto orientato al mandato.

Vendere un immobile : vendere casa [città], agenzia immobiliare per vendere, valutazione + appuntamento. Query a volte meno dirette ma pertinenti.

Agenzia + località : agenzia immobiliare [città], agenzia immobiliare [quartiere]. Concorrenza forte ma intenzione chiara.

Acquisto mirato : casa in vendita [città], appartamento T3 [città]. Da utilizzare se le vostre pagine immobili sono performanti e se il vostro sito converte (modulo, chiamata, WhatsApp se applicabile).

Tipi di corrispondenza e controllo

Per mantenere il controllo sulla qualità, iniziate spesso con delle corrispondenze a frase e esatta sulle vostre query chiave. La corrispondenza generica può essere redditizia, ma piuttosto dopo aver accumulato dati, una solida lista di parole chiave negative e un tracking affidabile.

Nel settore immobiliare, il rumore proviene spesso da query legate al lavoro, alla formazione, ai notai, ai portali o a zone fuori area. La lista di negative è quindi un asset strategico: si arricchisce ogni settimana grazie al rapporto sui termini di ricerca.

Impostazioni di targeting: geolocalizzazione, aree e orari

Una campagna redditizia è quasi sempre una campagna locale ben inquadrata. Gli errori classici: targettizzare troppo ampio, o lasciare che Google includa persone interessate alla zona piuttosto che realmente presenti.

Geolocalizzazione : privilegiate il targeting sulle persone presenti nella zona (e non presenza o interesse), soprattutto per le stime e le visite.

Raggi e comuni : adattate la vostra mappa alla vostra realtà commerciale (zone in cui acquisite incarichi, in cui avete notorietà, in cui potete effettuare visite).

Orari : spingete forte quando potete rispondere rapidamente. Molti lead si perdono per mancanza di richiamo rapido. Se il vostro team risponde meglio dalle 9 alle 19, adeguate le vostre offerte in queste fasce.

Annunci che convertono: promessa, prova, azione

Nel settore immobiliare, gli annunci spesso si assomigliano (stima gratuita, agenzia di zona). Per migliorare il tasso di clic e la qualità dei contatti, strutturate i vostri messaggi attorno a:

Promessa : tempi (appuntamento entro 24h), metodo (analisi comparativa + dati di mercato), trasparenza (parere di valore argomentato).

Prova : numero di vendite, recensioni clienti, presenza locale, specializzazione (quartiere, tipologia di immobile), incarico in esclusiva.

Azione : Richiedere una richiamata, Ottenere una stima, Prenotare un appuntamento.

Aggiungete sistematicamente le estensioni utili: estensione di chiamata, località, hook, snippet del sito, link aggiuntivi (verso stima, contatto, quartieri). Aumentano la visibilità e qualificano il clic.

Landing page: dove si gioca la redditività

Inviare verso la home page è una delle principali cause di fallimento. Una landing page efficace deve corrispondere esattamente all’intento della parola chiave:

Per la stima : modulo breve (indirizzo + tipologia + superficie), beneficio chiaro, elementi di rassicurazione (recensioni, metodo, riservatezza), e possibilità di chiamata diretta.

Per l’acquisto : selezione di immobili pertinente (filtrata sulla zona), CTA per la visita ben visibile, contatto rapido e alternative (alert e-mail, stima del finanziamento).

Curate anche la velocità su mobile, la leggibilità e la prova sociale. Nel settore immobiliare l’utente confronta. Una pagina lenta o vaga rimanda a un concorrente con un clic.

Misurazione e monitoraggio: conversioni, chiamate, moduli, qualità dei lead

Senza una misurazione affidabile è impossibile ottimizzare. Il minimo: conversioni dei moduli, clic sul numero e idealmente tracciamento delle chiamate (durata, stato, qualificazione) e importazione delle conversioni offline (incarico firmato, vendita, commissione).

Oltre al volume, monitorate la qualità : zona richiesta, tipologia di immobile, tempi di vendita/acquisto, coerenza del budget. Questo consente di arbitrare le campagne non in base al CPL (costo per lead) ma al costo per opportunità reale.

Per inquadrare la vostra gestione, potete basarvi su un elenco di metriche strutturanti tramite un cruscotto di KPI da monitorare e collegare i vostri dati Ads al vostro CRM.

Budget, offerte e strategia di ottimizzazione (senza bruciare la liquidità)

Il budget dipende fortemente dalla vostra zona, dalla concorrenza e dal vostro obiettivo (incarichi vs acquirenti). Iniziate con un budget di test sufficiente a generare dati: qualche decina di clic a settimana sulle vostre parole chiave principali, altrimenti non imparerete abbastanza in fretta.

Aste : se siete all’inizio, una strategia Massimizzare le conversioni può funzionare a condizione di avere un tracking pulito. Altrimenti, il CPC manuale (con eCPC) può offrire più controllo all’inizio.

Ottimizzazione settimanale : analisi dei termini di ricerca, aggiunta di parole chiave negative, aggiustamenti di geolocalizzazione, test di annunci e miglioramento delle landing page.

Ottimizzazione mensile : riallocazione del budget tra campagne (valutazione vs acquisto), analisi dei tassi di conversione CRM e test strutturanti (nuova offerta, nuovo modulo, nuovi argomenti).

Errori frequenti nel settore immobiliare (e come evitarli)

1) Targeting troppo ampio : pagate clic fuori zona, fuori tipologia, fuori budget. Soluzione: geolocalizzazione rigorosa + negativi.

2) Mescolare venditori e acquirenti : le intenzioni e le pagine non sono le stesse. Soluzione: campagne separate.

3) Non rispondere abbastanza rapidamente : un lead tiepido diventa freddo in 30 minuti. Soluzione: processo di richiamata, notifiche, fasce orarie, qualificazione.

4) Landing page generica : anche un buon annuncio, una pagina sbagliata = bassa conversione. Soluzione: pagine dedicate.

5) Giudicare solo in base al CPL : un lead economico può essere inutilizzabile. Soluzione: riportare il dato dal campo (incarico, vendita, commissione).

Integrare Google Ads con il resto del vostro marketing immobiliare

Google Ads non deve vivere da solo. Le migliori agenzie lo integrano in un sistema: contenuti, social network, SEO locale, email, CRM. Questo aumenta la conversione e riduce il costo di acquisizione nel medio termine.

Contenuti : creare pagine e articoli sui vostri quartieri, i vostri metodi di valutazione, i vostri feedback. Questo alimenta la SEO e migliora la credibilità delle landing page. Per strutturare questo approccio, una strategia editoriale adatta può anche fungere da supporto per campagne (remarketing, audience, idee di annunci).

Social network : rafforzano la fiducia (prova visiva, team, visite, prima/dopo). In aggiunta alle campagne Search, il social può alimentare il remarketing e aumentare il tasso di conversione complessivo. A seconda del vostro target e dei vostri formati, potete lavorare sui formati brevi: video verticali per mettere in evidenza i vostri immobili, o testare se la vostra audience lo consente tramite un approccio adatto a TikTok. E per dare priorità alle piattaforme, basatevi su una selezione dei canali social più performanti.

Caso particolare: mandatari, multi-settore e concorrenza locale

Le reti di mandatari e gli indipendenti possono performare molto bene, ma affrontano le stesse sfide: aree talvolta più ampie, bisogno di notorietà e differenziazione. In questi casi, la chiarezza dell’offerta (disponibilità, competenza micro-locale, recensioni, metodo) e l’ottimizzazione delle parole chiave negative sono ancora più cruciali.

Per approfondire un’angolazione orientata ai mandatari, potete consultare una risorsa esterna dedicata: Google Ads per i mandatari immobiliari.

Risorse utili per andare oltre (senza moltiplicare i test a caso)

Se desiderate consolidare le vostre basi (struttura, tracking, ottimizzazione, creatività) con un approccio guidato, questa risorsa esterna può aiutare: Guida Google Ads per Agenzie Immobiliari.

E se volete una visione più ampia di formati, reti e buone pratiche della pubblicità su Google in senso globale, questa lettura esterna la completa bene: Pubblicità su Google: la guida definitiva per riuscire.

Checklist di lancio in 10 punti (versione sul campo)

1) Obiettivo unico per campagna (stima, acquisto, brand, remarketing).

2) Geolocalizzazione impostata su presenza (e aree realistiche).

3) Parole chiave a corrispondenza a frase/esatta all’avvio + negative già dalla settimana 1.

4) Annunci con promessa + prova + azione, ed estensioni complete.

5) Landing page dedicata (non la home page), veloce su mobile.

6) Tracking dei moduli + clic di chiamata, idealmente tracciamento delle chiamate.

7) Processo interno: richiamata rapida, script di qualificazione, follow-up CRM.

8) Analisi settimanale dei termini di ricerca e delle zone performanti.

9) Test A/B regolari (annunci, moduli, argomenti).

10) Misurazione della qualità (opportunità, mandati, vendite) e non solo del CPL.

Prima di aumentare il budget: mettere in sicurezza il vostro sito e le vostre conversioni

Aumentare le offerte su una base fragile spesso significa amplificare i difetti: pagine lente, moduli troppo lunghi, mancanza di rassicurazione, tracciamento incompleto. Prima di scalare, verificate che il vostro sito sia in grado di convertire e che il percorso sia fluido dall’annuncio fino al contatto.

Per identificare rapidamente i freni (UX, performance, messaggi, conversione), potete richiedere un’analisi del vostro sito attuale.