Come presentare un programma immobiliare nuovo sul web

presentazione programma immobiliare nuovo

Strutturare una pagina di programma che converte

Sul web, una pagina di programma non è una brochure PDF messa online: è un percorso decisionale. Il vostro obiettivo è semplice: aiutare un potenziale cliente a immaginarsi, a comprendere l’offerta in pochi secondi, poi a passare all’azione senza attriti. Per riuscirci, pensate la vostra pagina come una landing page completa, con una gerarchia delle informazioni chiara.

Iniziate con un banner superiore (hero) efficace: nome della residenza, localizzazione (città + quartiere), promessa breve (es. a 8 min dalla stazione, in tranquillità, idoneo Pinel/LMNP a seconda dei casi), fascia di prezzo, stato (Lancio, Lavori in corso, Ultime opportunità) e una call to action visibile (scaricare la brochure, richiedere una planimetria, fissare un appuntamento). Aggiungete poi un sommario ancorato (su mobile è fondamentale): Il programma, Gli appartamenti, Planimetrie, Prestazioni, Il quartiere, Finanziamento, FAQ, Contatto.

Nel corpo, alternate contenuti di proiezione (immagini, planimetrie, vista 3D) e contenuti di rassicurazione (garanzie, certificazioni, calendario, trasparenza). Il tutto deve restare leggibile: frasi brevi, elenchi limitati, informazioni essenziali sopra la linea di galleggiamento.

Mettere in evidenza le informazioni che contano davvero

Un visitatore non legge tutto. Scansiona. Dovete quindi impacchettare l’informazione in una forma immediatamente utile, dando priorità a ciò che fa scattare la presa di contatto.

Il triptico indispensabile: posizione, prodotto, prova

Posizione : indirizzo o zona precisa, tempi di accesso (a piedi/trasporti) verso i punti chiave, mappa interattiva, rumore/ambiente, servizi, scuole, bacino d’impiego. Evitate formulazioni vaghe (vicino a tutto) a favore di elementi verificabili.

Prodotto : tipologie disponibili (dal monolocale al T5), superfici, spazi esterni (balcone, terrazza, giardino), parcheggio, cantina, norma (RE2020, certificazioni a seconda degli interventi), data di consegna prevista, importo delle spese condominiali stimate se possibile.

Prova : immagini credibili, descrizione delle dotazioni standard vs opzioni, esempi di planimetrie, attestazione delle garanzie, elementi sul promotore (realizzazioni, solidità, recensioni, partner). Se proponete dispositivi (PTZ, investimento locativo), inquadrateli con condizioni e con un approccio didattico.

La trasparenza che rassicura (e riduce i lead non qualificati)

Mostrate chiaramente: cosa è incluso, cosa non lo è, le modalità di prenotazione, le fasi (prenotazione, finanziamento, firma, consegna) e un calendario. Questa trasparenza aumenta la qualità delle richieste e riduce gli scambi ripetitivi.

Per completare la vostra riflessione lato messaggio e supporti, potete trarre ispirazione dall’articolo Comunicare sul proprio programma immobiliare: come fare?, utile per inquadrare le azioni di comunicazione attorno a un lancio o a una fase di commercializzazione.

Curare le immagini: l’elemento n°1 di proiezione

Nel nuovo, l’assenza di una visita fisica immediata impone un’esigenza visiva superiore. Una buona presentazione web si basa su una catena grafica coerente e ottimizzata per il caricamento.

Dai priorità a: prospettive esterne, viste delle parti comuni, 2 o 3 atmosfere interne (cucina/soggiorno, camera, bagno), e un’immagine del quartiere (parco, via commerciale, lungomare, ecc.). Aggiungi delle didascalie: un’immagine non contestualizzata converte meno.

Dal punto di vista tecnico, comprimi le tue immagini, usa formati moderni (WebP/AVIF se possibile) e prevedi varianti mobile. Un sito lento distrugge la fiducia. Le planimetrie (PDF o immagini) devono essere leggibili su smartphone: proponi un visualizzatore con zoom piuttosto che un file pesante difficile da aprire.

Per alimentare la tua ispirazione di design (impaginazione, gerarchia, scelta dei visual), consulta 16 esempi di siti web dal design favoloso per …. L’obiettivo non è copiare, ma identificare pattern efficaci: sezioni brevi, card dei lotti, moduli di localizzazione, storytelling, ecc.

Presentare l’offerta dei lotti: semplicità, filtri e leggibilità

L’elenco dei lotti è spesso il punto di svolta: o l’utente capisce e procede, oppure abbandona. La tua tabella deve quindi essere chiara e orientata alla decisione: tipologia, superficie, piano, spazio esterno, esposizione, prezzo, disponibilità e un pulsante per richiedere la planimetria.

Aggiungi filtri: tipologia, budget, superficie, esterno, consegna. Su mobile, preferisci una visualizzazione a schede piuttosto che una tabella larga. E soprattutto: evita di forzare il download di un PDF globale per vedere i prezzi — è un’attrito inutile. Se alcuni prezzi non possono essere mostrati, spiega perché e proponi un’alternativa semplice (es. Ricevere il listino prezzi via email).

Pensa anche all’aggiornamento: una griglia obsoleta rovina la credibilità. L’ideale è una sincronizzazione automatica dal tuo back-office o dal tuo strumento di commercializzazione. Su questo punto, l’articolo interno Perché le API immobiliari semplificano il tuo lavoro aiuta a capire come rendere più fluida la diffusione dei dati (lotti, disponibilità, prezzi) e limitare gli errori.

Creare un percorso di conversione senza attriti

Presentare va bene. Convertire è meglio. Un buon percorso si basa su CTA visibili, coerenti e ripetute in momenti chiave: dopo l’hero, dopo i lotti, dopo le planimetrie, a fine pagina.

Proponi più livelli di ingaggio, dal più leggero al più impegnativo:

– Ricevere la brochure (lead semplice)
– Ricevere le planimetrie (lead qualificato)
– Essere richiamato (urgenza)
– Fissare un appuntamento (qualificazione forte)

Riduci i campi allo stretto necessario (nome, email, telefono, tipologia ricercata). Tutto il resto può venire dopo. Aggiungi una frase rassicurante sulla riservatezza e sulla frequenza dei contatti.

Infine, prevedi una pagina di conferma utile: riepilogo della richiesta, tempi di risposta, link alla pagina del programma e possibilità di aggiungere un appuntamento al calendario.

Ottimizzare il posizionamento locale e l’intento di ricerca

Affinché un programma venga trovato, deve essere allineato con le ricerche reali: appartamento nuovo + città, programma nuovo + quartiere, T3 nuovo + zona, immobili nuovi vicino alla stazione, ecc. Il contenuto deve quindi coprire queste intenzioni senza sovra-ottimizzazione.

Lavorate su:

– I tag (title, meta description) orientati ai benefici + localizzazione
– I contenuti di quartiere (accessi, punti d’interesse, progetti urbani)
– Le FAQ (finanziamento, spese notarili, tempi, garanzie, VEFA)
– I dati strutturati (se possibile) per rafforzare la comprensione da parte dei motori di ricerca

E soprattutto: create una pagina per ogni programma (con URL pulita) piuttosto che una pagina catalogo confusa. Per un piano d’azione concreto, potete basarvi su Come migliorare il posizionamento di un.

Rafforzare la fiducia: sicurezza, conformità e rassicurazione

Nel settore immobiliare, la fiducia è un prerequisito. Un sito che fa paura (navigazione approssimativa, modulo sospetto, assenza di informazioni legali) può dimezzare il vostro tasso di conversione.

Mostrate chiaramente: note legali, informativa sulla privacy, gestione dei cookie, recapiti completi, orari, e un mezzo di contatto diretto. Nei moduli, specificate l’uso dei dati ed evitate le caselle preselezionate. Aggiungete prove: certificazioni, label, partner, recensioni (se verificabili), realizzazioni consegnate.

Anche la sicurezza tecnica conta: HTTPS, moduli sicuri e un ambiente di raccolta pulito. A questo proposito, l’articolo L’importanza dei certificati SSL per le agenzie spiega nel dettaglio perché questi elementi sono essenziali sia per la fiducia degli utenti sia per la performance complessiva del sito.

Implementare una strategia di diffusione: non contare solo sul sito

La vostra pagina è la base, ma deve essere alimentata da fonti di traffico: posizionamento, social ads, retargeting, email marketing, partner locali, stampa, ecc. La chiave è mantenere coerenza di messaggio tra gli annunci e la pagina: stessi benefici, stesse immagini, stessa promessa.

Per ampliare le vostre idee di attivazione marketing, potete consultare 5 idee di azioni di marketing per promuovere il proprio …. La sfida è orchestrare più leve piuttosto che sovrainvestirne una sola.

Pubblicità mirata e retargeting

Una grande parte dei visitatori non converte durante la prima sessione. Il retargeting (rilancio pubblicitario) consente di tornare da loro con un messaggio pertinente: ultimi T2, consegna vicina, planimetrie disponibili. Per comprendere la logica e le buone pratiche, l’articolo interno Marketing programmatico per l come funziona può servire da base, in particolare per strutturare audience, creatività e ripetizione.

Emailing: nutrire la decisione senza perseguitare

Una volta acquisito il lead, l’emailing deve accompagnare: invio della brochure, sollecito soft, messa in evidenza dei lotti pertinenti, invito a un open house, promemoria delle fasi, contenuti di rassicurazione (garanzie, finanziamento). Privilegiate la personalizzazione (tipologia ricercata, budget, fase del progetto) e email brevi, orientate all’azione.

Se cercate angolazioni e formati, l’articolo Le migliori idee per newsletter per agenzie immobiliari propone spunti adattabili al nuovo, in particolare per variare tra contenuti di valore e solleciti commerciali.

Dotare la presentazione di strumenti: visite, fissare appuntamenti e follow-up

La qualità della presentazione dipende anche dagli strumenti: fissare appuntamenti, gestione delle richieste, qualificazione, attribuzione dei lead e misure di performance. L’obiettivo è evitare la perdita di un prospect caldo a causa di un ritardo di risposta o di un percorso di contatto poco chiaro.

Aggiungete almeno: una conferma automatica dopo il modulo, un promemoria interno (email/CRM) e una promessa di tempistica (risposta entro 24 ore lavorative). Anche gli strumenti di visita virtuale, di call tracking o di gestione dei lead possono fare la differenza, a condizione che siano padroneggiati.

Per una panoramica su soluzioni utili, l’articolo 3 strumenti imprescindibili per promuovere il proprio programma … permette di individuare i moduli da considerare in base al vostro livello di maturità.

Rendere l’argomentazione più incisiva: 5 leve che fanno la differenza

Su una pagina web, l’argomentazione deve essere più concreta di “residenza di standing”. Per suscitare interesse, mettete in evidenza ciò che è raro, misurabile o differenziante.

Esempi di leve che funzionano:

– Un vantaggio d’uso: locale bici sicuro + officina, spazi esterni generosi, doppia esposizione
– Un beneficio di mobilità: autobus sotto casa, stazione a X minuti, accesso rapido alla tangenziale
– Un argomento di comfort: isolamento rinforzato, spese contenute, riscaldamento efficiente
– Un argomento patrimoniale: quartiere in trasformazione, progetto urbano, tensione locativa (se documentata)
– Un argomento di tempistica: consegna ravvicinata, anteprima, ultime opportunità

Per completare queste piste con consigli operativi, potete leggere 5 consigli per mettere in evidenza un programma nuovo, che insiste in particolare sulla valorizzazione dei punti di forza e sulla chiarezza delle informazioni.

Misurare e migliorare: la pagina perfetta non esiste, l’iterazione sì

Una presentazione efficace si gestisce. Seguite indicatori semplici: tasso di conversione per fonte, tasso di scroll, clic sui CTA, download, richieste per tipologia, tempo di risposta, tasso di no-show agli appuntamenti. Identificate poi le frizioni: modulo troppo lungo, planimetrie illeggibili, caricamento lento, mancanza di informazioni, CTA posizionati male.

Testate per iterazioni: modificare un titolo, aggiungere una FAQ, spostare un CTA, semplificare un modulo dei lotti, o sostituire un’immagine troppo concettuale. Anche piccoli aggiustamenti possono produrre un guadagno netto.

Se volete un punto di partenza pragmatico per dare priorità ai miglioramenti, Approfittate di un’analisi del vostro sito attuale permette di identificare rapidamente gli assi di progresso (leggibilità, performance, conversione, contenuto, fiducia) prima di investire di più nell’acquisizione.

Checklist finale prima della messa online

– Messaggio principale chiaro in 5 secondi (dove, cosa, per chi, a partire da quale prezzo)
– Visual ottimizzati, con didascalie, coerenti (mobile first)
– Lotti leggibili, filtrabili, aggiornati
– Planimetrie accessibili e utilizzabili su smartphone
– 3 o 4 CTA ripetuti nei punti strategici, moduli brevi
– Contenuti concreti sul quartiere + FAQ VEFA
– Note legali, privacy, sicurezza (HTTPS) e rassicurazione
– Misurazione attiva (eventi CTA, conversioni, fonti) e processo di risposta rapida

Con questo approccio, la vostra pagina di programma diventa uno strumento di vendita completo: informa, rassicura, qualifica e trasforma un interesse in una richiesta concreta, dando al contempo un’immagine professionale e coerente della vostra offerta.