1. Credere che la SEO sia morta … o che non sia fatta per l’immobiliare
Uno dei peggiori errori non è tecnico: è una convinzione. Molti titolari di agenzie riducono la SEO a una cosa da informatici che non funziona più o a un lusso per le grandi reti. Risultato: zero strategia, qualche contenuto raffazzonato e una dipendenza totale dai portali di annunci.
In realtà, degli specialisti ricordano regolarmente che, contrariamente a certe idee preconcette, la SEO resta una leva potente nell’immobiliare. Google non ha mai inviato così tanti visitatori qualificati sui siti delle agenzie. Ciò che è cambiato è il livello di esigenza: non basta più ripetere agenzia immobiliare + città su ogni pagina.
Le agenzie che continuano a ignorare il posizionamento organico lasciano la porta spalancata a mandatari isolati, a reti nazionali e persino a portali che catturano la relazione cliente al posto loro.
2. Non trattare il sito come un vero canale di acquisizione di mandati
La maggior parte dei siti delle agenzie è pensata come un biglietto da visita online: una home page, un elenco di annunci, un modulo di contatto e basta. Eppure, un sito immobiliare deve essere progettato come uno strumento commerciale che genera valutazioni, richieste di visite, chiamate dei venditori e fissazioni di appuntamenti.
Concretamente, diversi sintomi tornano spesso:
• nessun blocco messo in evidenza per incentivare la valutazione o la presa di appuntamento; ;
• nessuna pagina dedicata alla vendita, all’acquisto, alla gestione locativa, agli investitori; ;
• un menu confuso, con sezioni generiche del tipo I nostri servizi senza precisazioni; ;
• pagine vetrina che non rispondono ad alcuna intenzione di ricerca dell’utente.
Un sito che converte male invia un segnale negativo a Google (tasso di rimbalzo elevato, poco tempo trascorso, poche interazioni), il che penalizza anche la SEO. L’errore SEO, qui, è strategico: si lavorano delle parole chiave… verso un sito che non trasforma, quindi che non può performare in modo duraturo.
Prima ancora di parlare di tag o di netlinking, bisogna chiedersi: se un proprietario che scopre la vostra agenzia tramite Google arriva oggi sul vostro sito, quanti clic gli servono per capire ciò che gli offrite, vedere le vostre prove e fare una richiesta di valutazione?
3. Concentrarsi solo sugli annunci a scapito delle pagine di servizi
Molte agenzie pensano che la loro SEO si riduca a far risalire bene gli annunci degli immobili. È importante, ma non è lì che si gioca la battaglia dei mandati in esclusiva. Gli annunci hanno una vita breve, descrizioni spesso simili da un sito all’altro e una concorrenza enorme dei portali.
Approfittate di un’analisi del vostro sito attuale
Invece, le pagine di servizi (vendita, acquisto, valutazione, gestione locativa, amministrazione condominiale, nuda proprietà, investimento locativo, ecc.) sono permanenti e possono posizionarsi su query altamente strategiche, per esempio valutare appartamento + città, vendere casa rapidamente + città, gestione locativa + città. .
Gli errori frequenti:
• un'unica pagina I nostri servizi che mescola tutto, senza profondità ;
• nessuna pagina ottimizzata sulla stima, mentre è il cuore della vostra acquisizione di venditori ;
• testi molto brevi, poco specifici per la vostra zona, senza risposte concrete alle domande dei proprietari o degli acquirenti.
Un’architettura vincente consiste nel creare una pagina dedicata per servizio, poi nel declinare, quando il mercato lo giustifica, varianti per tipologia di immobile, per quartiere o per profilo (investitore, primo acquirente, ecc.). È qui che si gioca la differenza tra un sito che vive unicamente al ritmo degli annunci e un sito che costruisce un traffico qualificato duraturo.
4. Ignorare le particolarità del SEO immobiliare
L’immobiliare non è un settore come gli altri in SEO: i comportamenti di ricerca, la concorrenza dei portali, la dimensione locale, la forza del brand dell’agenzia… tutto è specifico. Ecco perché è utile basarsi su risorse di settore, come questo dossier dedicato al SEO immobiliare, che spiega precisamente le leve adatte al vostro mestiere.
Tra le specificità ignorate dal 90P3T delle agenzie:
• l’importanza enorme del SEO locale (Google Business Profile, recensioni, NAP coerente) ;
• il peso delle query legate alla stima, al calcolo della plusvalenza, alla fiscalità, alle spese notarili ;
• la necessità di gestire il doppione degli annunci con i portali ed evitare contenuti troppo copiati/incollati ;
• il ruolo dei segnali offline (insegna, notorietà locale, passaparola) che si prolungano online.
Un piano SEO performante per un’agenzia immobiliare non può essere un semplice copia-incolla di ciò che si fa nell’e‑commerce o nel SaaS. Deve integrare queste specificità, altrimenti si spende molta energia per restare invisibili.
5. Content marketing: scrivere come in un annuncio invece di scrivere per Google e per l’utente
Gli agenti sanno benissimo redigere annunci, ma spesso trasferiscono gli stessi riflessi sulle pagine del loro sito: descrizioni descrittive, aggettivi vaghi, assenza di struttura, poche informazioni numeriche, nessuna presa in considerazione delle query degli internauti.
I contenuti efficaci in SEO rispondono a un’altra logica: rispondere a una domanda precisa, sciogliere i dubbi, portare prove, orientare verso un’azione. Per evitare di cadere nei soliti difetti, può essere utile ispirarsi ad analisi delle cattive pratiche, come questi 10 esempi di scrittura da evitare per un agente immobiliare.
Gli errori ricorrenti sulle pagine di contenuto:
• non utilizzare il vocabolario reale dei venditori/acquirenti ( quanto vale la mia casa , spese d’agenzia , tempi di vendita ) ;
• produrre articoli di blog generici senza legame con l’area di bacino d’utenza; ;
• dimenticare di integrare esempi concreti, casi reali, dati locali; ;
• non includere una call to action chiara (stima, appuntamento, download della guida).
Un buon contenuto SEO immobiliare è all’incrocio tra didattica, prova sociale e marketing locale. Deve dare all’utente l’impressione di aver trovato l’esperto del settore e non l’ennesimo copia-incolla di un articolo nazionale.
6. Sotto-investire nell’analisi del sito e delle performance SEO
Molte agenzie lavorano a sensazione: Dobbiamo essere ben posizionati, ho digitato il nome dell’agenzia e usciamo per primi . Questa non è una strategia. Si può essere primi sul proprio marchio ed essere totalmente assenti sulle ricerche importanti (stima, vendita, gestione, quartiere, tipo di immobile).
Senza un audit regolare, è impossibile sapere:
• quali pagine generano davvero contatti; ;
• quali parole chiave portano traffico qualificato; ;
• quali errori tecnici bloccano la progressione; ;
• dove si collocano i vostri concorrenti sulle query chiave.
È proprio questo che consente un approccio strutturato di analisi. Se non avete mai fatto il punto seriamente, può essere opportuno approfittare di un’analisi del vostro sito attuale al fine di identificare i freni più gravi prima di produrre nuovi contenuti o cambiare sito.
Non misurare è come stimare un immobile a occhio senza guardare i riferimenti di vendita del quartiere: a volte funziona, spesso costa carissimo.
7. Copiare le strategie dei grandi marchi… senza i mezzi né la coerenza
Un altro errore frequente consiste nel ricalcare una strategia digitale su grandi insegne o su siti il cui mestiere non ha nulla a che vedere con il vostro. Per esempio, alcune agenzie cercano di imitare la comunicazione di giganti del retail come attori della moda molto esposti o ancora la presenza massiccia di gruppi come grandi insegne di arredamento e articoli per la casa.
Approfittate di un’analisi del vostro sito attuale
Il problema è che questi marchi dispongono:
• di budget incomparabili ;
• di una notorietà nazionale o mondiale ;
• di volumi di contenuti e di backlink colossali.
Voler fare lo stesso a livello locale porta spesso a:
• disperdere i propri sforzi su troppi canali ;
• produrre contenuti superficiali ;
• trascurare il cuore della strategia locale (posizionamento sulla città, i quartieri, i servizi).
Per un'agenzia, l'approccio giusto è partire dal proprio reale terreno di gioco: la propria zona di influenza, le proprie competenze forti, le proprie tipologie di immobili, il proprio posizionamento. Solo dopo si scelgono i formati e i canali. Non è cercando di giocare nel cortile dei giganti che vincerete gli incarichi della vostra città.
8. Trascurare l’ottimizzazione on-page di base
Tecnicamente, molti siti di agenzie sono ben fatti (CMS moderno, responsive, https). Eppure, le basi della SEO on-page sono spesso sfruttate male:
• tag title identici o poco descrittivi ( Accueil , Nos biens ) ;
• meta descrizioni assenti o generate automaticamente ;
• assenza di testi strutturati sulle pagine categoria e sulla home page ;
• URL poco parlanti o troppo tecniche ;
• linking interno debole (pochi link tra le pagine, nessuna messa in evidenza delle pagine prioritarie).
Eppure sono proprio questi segnali che permettono a Google di capire di cosa parlano le vostre pagine, per quali query farle risalire e come collegarle tra loro. Senza queste ottimizzazioni, anche una buona strategia editoriale perde gran parte del suo potenziale.
Un lavoro metodico su title, meta descrizioni, H2/H3, i primi paragrafi di testo, i link interni e le ancore permette spesso di guadagnare posizioni significative senza aggiungere nemmeno una sola pagina in più.
9. Produrre contenuti senza strategia editoriale né coerenza di marca
Quando un'agenzia si mette ai contenuti , pubblica spesso in modo erratico: un articolo sulla déco, un altro sulla legge Pinel, poi più nulla per sei mesi. Oppure si lancia su tutti i formati contemporaneamente (articoli, video, post sui social network) senza una linea guida.
Una strategia editoriale efficace parte da una visione chiara: quali messaggi, rivolti a quali profili (venditori, acquirenti, investitori, locatori) su quali canali, con quale tono. È ciò che permette, per esempio, di sfruttare i nuovi formati di comunicazione, come l’ascesa dei video brevi e del live streaming, senza disperdersi.
Senza questa coerenza, si osserva:
• un’immagine del marchio sfocata; ;
• contenuti che non dialogano tra loro; ;
• una difficoltà a costruire un’expertise percepita su un tema (stima, gestione locativa, investimento, ecc.).
Ora, per Google come per gli internauti, la nozione di autorità è essenziale: più trattate un argomento in profondità, più le vostre pagine hanno possibilità di posizionarsi su questo tema.
10. Dimenticare l’umano: recensioni online, expertise e incarnazione
La SEO non si riduce a pagine e codice. Nell’immobiliare, la fiducia è centrale: una parte dei segnali utilizzati da Google (e dagli internauti) passa attraverso le recensioni, le menzioni della vostra agenzia, l’incarnazione umana (foto del team, interventi, partecipazione alla vita locale).
Gli errori comuni:
• non raccogliere recensioni, o lasciarle concentrarsi su un solo portale; ;
• non rispondere alle recensioni negative; ;
• nascondere il team dietro un discorso di marca impersonale; ;
• non collegare le azioni sul territorio (eventi, partnership locali, sponsorizzazioni) alla presenza online.
Eppure, un profilo Google Business ben compilato, recensioni recenti, risposte strutturate e una presenza coerente sul sito (pagina team, foto, testimonianze) sono segnali potenti per il posizionamento locale e per la conversione.
11. Non allineare SEO, redazione e discorso commerciale
Infine, un errore sottile ma frequente: lo scarto tra ciò che dice il sito (pensato per la SEO), ciò che dicono gli annunci, ciò che raccontano i commerciali sul campo, e ciò che veicolano gli altri supporti di comunicazione.
Approfittate di un’analisi del vostro sito attuale
Si vede così:
• pagine che parlano di expertise locale da 30 anni mentre la vetrina mette in avanti un posizionamento low-cost; ;
• articoli che valorizzano l’accompagnamento personalizzato mentre le email automatizzate sono fredde e generiche; ;
• contenuti orientati ai venditori, mentre i team in agenzia sono principalmente organizzati per gestire gli acquirenti.
Questa mancanza di coerenza danneggia sia la SEO (contenuti superficiali, senza una direzione chiara) sia la percezione dei potenziali clienti. Perché la strategia di visibilità funzioni, è necessario che il posizionamento, la redazione dei contenuti, il discorso commerciale e l’esperienza in agenzia raccontino la stessa storia.
12. Come correggere questi errori e riprendere il vantaggio?
La buona notizia è che la maggior parte degli errori citati è reversibile. Anche se avete l’impressione di essere in ritardo, il mercato locale tollera ancora ampi margini di miglioramento: i vostri concorrenti commettono molto probabilmente gli stessi errori.
Un piano d’azione realistico può articolarsi in pochi assi:
• chiarire il vostro target: su quali tipi di incarichi e di clienti volete essere imprescindibili? ;
• fare un audit del vostro sito e del vostro posizionamento attuale sulle query chiave della vostra zona ;
• strutturare le vostre pagine di servizio (vendita, acquisto, valutazione, gestione, ecc.) con contenuti davvero utili ;
• ottimizzare le basi tecniche e on-page (titoli, descrizioni, linking interno, Google Business) ;
• definire una linea editoriale: temi, formati, frequenza, tono ;
• collegare le vostre azioni sul territorio (eventi, partnership, operazioni) ai vostri contenuti online ;
• misurare regolarmente i risultati e aggiustare.
Per andare oltre e mettere in atto un approccio strutturato, potete fare affidamento su risorse dedicate al mestiere, ad esempio consultando una guida completa su l’ottimizzazione del posizionamento organico di un’agenzia immobiliare, per trasformare il vostro sito in un vero motore di acquisizione di incarichi.
Le agenzie che faranno lo sforzo di identificare e correggere questi errori fin da subito prenderanno un vantaggio duraturo sul loro mercato locale. Quelle che continueranno ad adagiarsi sui portali e sulle vetrine rischiano di scoprire troppo tardi che la battaglia della visibilità si è giocata su Google… senza di loro.
Bonus: rendere la vostra presenza online coerente con il vostro posizionamento
Un ultimo punto, spesso sottovalutato: la vostra presenza online deve esprimere chiaramente chi siete e a chi vi rivolgete. Per esempio, un’agenzia specializzata su un segmento preciso può assumere un’identà forte, come farebbe un’insegna tematizzata Uomo sul suo mercato, sul modello di una pagina marketing dedicata per un pubblico maschile come un universo centrato su un pubblico di uomini.
Nel settore immobiliare, ciò potrebbe tradursi in:
• un discorso specifico per gli investitori, o per le famiglie, o per i senior ;
• contenuti orientati su un tipo di abitazione (urbana, rurale, premium, seconda casa) ;
• prove adeguate (casi clienti, cifre, esempi di vendite) coerenti con il posizionamento.
Più il tuo posizionamento è chiaro per l’utente, più Google capisce per quali argomenti e quali query sei pertinente. È spesso lì che si fa la differenza tra un sito di agenzia annegato nella massa e un attore che diventa il riferimento locale nel suo segmento.
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