Publicidad Google Ads para agencias inmobiliarias: guía completa

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Por qué invertir en Google Ads cuando vendemos y tasamos inmuebles

Si tu objetivo es captar vendedores (tasaciones) y compradores (solicitudes de visita) en el momento preciso en que buscan una solución, Google Ads es una de las palancas más eficaces. La fuerza del canal reside en la intención: una persona que escribe tasación piso Lyon 6 o agencia inmobiliaria casa en venta Burdeos no está en fase de descubrimiento, ya está actuando. Para una agencia, esto significa contactos más cualificados, capacidad de gestionar el volumen de leads y un control relativamente fino sobre las zonas, los horarios, los presupuestos y los tipos de búsquedas.

Pero en el sector inmobiliario, la competencia es fuerte (agencias, mandatos, redes, portales), los costes por clic pueden subir rápido, y los errores de configuración se pagan caro. Un dispositivo rentable se basa, por tanto, en un trío: segmentación (buenas búsquedas + buena zona), propuesta de valor (oferta clara, diferenciadora) y recorrido (landing page + conversión + seguimiento).

Elegir los objetivos adecuados: vendedores, compradores, inversores… o reclutamiento

La mayoría de las agencias se equivocan al querer hacerlo todo en una sola campaña. Sin embargo, el rendimiento depende de la coherencia entre palabra clave, anuncio, página y conversión. Por eso es preferible separar tus prioridades:

1) Generación de mandatos (vendedores) : tasación online, solicitud de cita, devolución de llamada en 5 minutos, auditoría de precio, opinión de valor. Suelen ser los leads más rentables a medio plazo.

2) Captación de compradores : solicitudes de visita, alertas por e-mail, toma de contacto para una selección de inmuebles, financiación. Suele tener más volumen, a veces menos rentable si no tienes suficientes exclusivas.

3) Inversores : búsqueda de alquiler, rentabilidad, edificios de inversión, incentivos fiscales. Interesante, pero requiere una oferta muy estructurada.

4) Reclutamiento : agentes comerciales, negociadores, alternos. Google Ads puede funcionar si propones un ángulo fuerte (formación, zona, remuneración).

A cada objetivo le corresponde un mensaje, una landing page y un seguimiento de conversiones específicos. Es la base para evitar mezclar intenciones que no tienen el mismo valor.

Arquitectura de cuenta recomendada (simple, clara, gestionable)

Una estructura clara permite controlar los presupuestos y optimizar más rápido. Para una agencia implantada localmente, una arquitectura eficaz suele parecerse a:

Campaña Tasación (red de búsqueda): grupos de anuncios por ciudad/barrio o por tipo de inmueble (piso/casa); anuncios orientados a la cita; extensiones de llamada y de texto destacado.

Campaña Venta de inmuebles (búsqueda) : consultas casa en venta + ciudad, apartamento + barrio, agencia inmobiliaria + ciudad. Activar solo si vuestro inventario y vuestras exclusividades lo justifican.

Campaña de Marca (búsqueda) : proteger vuestro nombre de agencia, vuestros agentes conocidos, vuestras variantes. Generalmente poco costoso, muy rentable y útil contra los competidores.

Campaña de Remarketing (Display/YouTube/Performance Max según madurez) : reimpactar a los visitantes del sitio y a las personas que han consultado páginas clave (tasación, contacto, inmuebles).

Evitad al principio las estructuras demasiado de fábrica de gas. El sector inmobiliario requiere sobre todo disciplina: separación de objetivos, coherencia de los mensajes y optimización regular.

Estrategias de palabras clave: captar la intención sin pagar por tráfico inútil

La elección de las palabras clave determina del 60 al 80% del rendimiento. En inmobiliaria, hay que encontrar el equilibrio entre volumen e intención comercial. Las consultas informacionales (p. ej.: precio m2, gastos de notaría) pueden ser útiles para contenido, pero no siempre para leads directos vía Ads.

Las familias de consultas más rentables

Tasación / opinión de valor : tasación casa [ciudad], tasar apartamento [barrio], agencia tasación gratuita. Muy orientado a mandato.

Vender un inmueble : vender casa [ciudad], agencia inmobiliaria para vender, tasación + cita. Consultas a veces menos directas pero pertinentes.

Agencia + localidad : agencia inmobiliaria [ciudad], agencia inmobiliaria [barrio]. Competencia fuerte pero intención clara.

Compra segmentada : casa en venta [ciudad], apartamento T3 [ciudad]. A utilizar si vuestras páginas de inmuebles rinden bien y si vuestro sitio convierte (formulario, llamada, WhatsApp si aplica).

Tipos de concordancia y control

Para mantener el control sobre la calidad, comenzad a menudo con concordancias expresión y exacto sobre sus consultas clave. La concordancia amplia puede ser rentable, pero más bien después de haber acumulado datos, una lista sólida de palabras clave negativas y un tracking fiable.

En el sector inmobiliario, el ruido proviene frecuentemente de consultas relacionadas con el empleo, las formaciones, los notarios, los portales o zonas fuera de área. La lista de negativas es, por tanto, un activo estratégico: se enriquece cada semana gracias al informe de términos de búsqueda.

Configuraciones de segmentación: geolocalización, zonas y horarios

Una campaña rentable es casi siempre una campaña local bien acotada. Los errores clásicos: segmentar demasiado amplio o dejar que Google incluya a personas interesadas en la zona en lugar de realmente presentes.

Geolocalización : priorice la segmentación a las personas presentes en la zona (y no presencia o interés), sobre todo para la valoración y las visitas.

Radios y municipios : adapte su mapa a su realidad comercial (zonas donde capta mandatos, donde tiene notoriedad, donde puede hacer visitas).

Horarios : muestre con fuerza cuando pueda responder rápido. Muchos leads se pierden por falta de una devolución de llamada rápida. Si su equipo responde mejor de 9h a 19h, ajuste sus pujas en esas franjas.

Anuncios que convierten: promesa, prueba, acción

En el sector inmobiliario, los anuncios a menudo se parecen (tasación gratuita, agencia de proximidad). Para mejorar la tasa de clic y la calidad de los contactos, estructure sus mensajes en torno a:

Promesa : plazo (cita en 24h), método (análisis comparativo + datos de mercado), transparencia (opinión de valor argumentada).

Prueba : número de ventas, opiniones de clientes, presencia local, especialización (barrio, tipo de inmueble), mandato exclusivo.

Acción : Solicitar una llamada, Obtener una tasación, Pedir cita.

Añada sistemáticamente las extensiones útiles: extensión de llamada, ubicación, textos destacados, extracto de sitio, enlaces adicionales (hacia tasación, contacto, barrios). Aumentan la visibilidad y cualifican el clic.

Landing pages: donde se juega la rentabilidad

Enviar a la página de inicio es una de las principales causas de fracaso. Una landing page eficaz debe corresponder exactamente a la intención de la palabra clave:

Para la tasación : formulario corto (dirección + tipo + superficie), beneficio claro, elementos de confianza (reseñas, método, confidencialidad) y posibilidad de llamada directa.

Para la compra : selección de inmuebles pertinente (filtrada por la zona), CTA de visita visible, contacto rápido y alternativas (alerta por e-mail, estimación de financiación).

Cuide también la velocidad en móvil, la legibilidad y la prueba social. En inmobiliaria, el usuario compara. Una página lenta o vaga devuelve a un competidor en un clic.

Medición y seguimiento: conversiones, llamadas, formularios, calidad de los leads

Sin una medición fiable, es imposible optimizar. El mínimo: conversiones de formularios, clics en el número, e idealmente seguimiento de llamadas (duración, estado, cualificación) e importación de conversiones offline (mandato firmado, venta, comisión).

Más allá del volumen, haga seguimiento de la calidad : zona solicitada, tipo de inmueble, plazo de venta/compra, coherencia de presupuesto. Esto permite arbitrar las campañas no por CPL (coste por lead) sino por el coste por oportunidad real.

Para encuadrar su pilotaje, puede apoyarse en una lista de métricas estructurantes mediante un cuadro de KPI a seguir y vincular sus datos de Ads a su CRM.

Presupuesto, pujas y estrategia de optimización (sin quemar la tesorería)

El presupuesto depende en gran medida de su zona, de la competencia y de su objetivo (mandatos vs compradores). Empiece con un presupuesto de prueba suficiente para generar datos: unas decenas de clics por semana en sus palabras clave principales; si no, no aprenderá lo bastante rápido.

Subastas : si está empezando, una estrategia de Maximizar las conversiones puede funcionar siempre que tenga un tracking limpio. Si no, el CPC manual (con eCPC) puede ofrecer más control al principio.

Optimización semanal : análisis de los términos de búsqueda, añadido de palabras clave negativas, ajustes de geo, prueba de anuncios, y mejora de landing pages.

Optimización mensual : arbitraje presupuestario entre campañas (estimación vs compra), análisis de las tasas de conversión del CRM, y pruebas estructurantes (nueva oferta, nuevo formulario, nuevos argumentos).

Errores frecuentes en inmobiliaria (y cómo evitarlos)

1) Apuntar demasiado amplio : paga clics fuera de zona, fuera de tipología, fuera de presupuesto. Solución: geolocalización estricta + negativas.

2) Mezclar vendedores y compradores : las intenciones y las páginas no son las mismas. Solución: campañas separadas.

3) No responder lo suficientemente rápido : un lead tibio se vuelve frío en 30 minutos. Solución: proceso de llamada de vuelta, notificaciones, franjas horarias, cualificación.

4) Landing page genérica : incluso buen anuncio, mala página = baja conversión. Solución: páginas dedicadas.

5) Juzgar únicamente por el CPL : un lead barato puede ser inservible. Solución: hacer subir el dato de campo (mandato, venta, comisión).

Articular Google Ads con el resto de su marketing inmobiliario

Google Ads no debe vivir solo. Las mejores agencias lo integran en un sistema: contenido, redes sociales, SEO local, email, CRM. Eso aumenta la conversión y reduce el coste de adquisición a medio plazo.

Contenido : crear páginas y artículos sobre vuestros barrios, vuestros métodos de estimación, vuestros comentarios de experiencia. Esto alimenta el SEO y mejora la credibilidad de las landing pages. Para estructurar este enfoque, una estrategia editorial adaptada también puede servir de apoyo a campañas (remarketing, audiencias, ideas de anuncios).

Redes sociales : refuerzan la confianza (prueba visual, equipo, visitas, antes/después). Como complemento de las campañas Search, lo social puede alimentar el remarketing y aumentar la tasa de conversión global. Según vuestro objetivo y vuestros formatos, podéis trabajar los formatos cortos: vídeos verticales para destacar vuestras propiedades, o probar si vuestra audiencia se presta a ello a través de un enfoque adaptado a TikTok. Y para priorizar las plataformas, apoyaos en una selección de los canales sociales más eficaces.

Caso particular: mandataires, multisegmento y competencia local

Las redes de mandataires y los independientes pueden rendir muy bien, pero se enfrentan a los mismos desafíos: zonas a veces más amplias, necesidad de notoriedad y diferenciación. En estos casos, la claridad de la oferta (disponibilidad, experiencia micro-local, reseñas, método) y la optimización de las palabras clave negativas son aún más cruciales.

Para profundizar en un enfoque orientado a mandataires, podéis consultar un recurso externo dedicado: Google Ads para los mandataires inmobiliarios.

Recursos útiles para ir más allá (sin multiplicar las pruebas al azar)

Si queréis consolidar vuestras bases (estructura, tracking, optimización, creatividades) con un enfoque guiado, este recurso externo puede ayudar: Guía Google Ads para Agencias Inmobiliarias.

Y si queréis una visión más amplia de los formatos, redes y buenas prácticas de la publicidad en Google en un sentido global, esta lectura externa lo completa bien: Publicidad en Google: la guía definitiva para triunfar.

Checklist de lanzamiento en 10 puntos (versión de campo)

1) Objetivo único por campaña (estimación, compra, marca, remarketing).

2) Geolocalización configurada en presencia (y zonas realistas).

3) Palabras clave en concordancia de frase/exacta al inicio + negativas desde la semana 1.

4) Anuncios con promesa + prueba + acción, y extensiones completas.

5) Landing page dedicada (no la página de inicio), rápida en móvil.

6) Tracking de formularios + clics de llamada, idealmente seguimiento de llamadas.

7) Proceso interno: devolución de llamada rápida, guion de cualificación, seguimiento en CRM.

8) Análisis semanal de los términos de búsqueda y de las zonas con mejor rendimiento.

9) Tests A/B regulares (anuncios, formularios, argumentos).

10) Medición de la calidad (oportunidades, mandatos, ventas) y no solo del CPL.

Antes de aumentar el presupuesto: asegurar su sitio y sus conversiones

Aumentar las pujas sobre una base frágil suele equivaler a amplificar los defectos: páginas lentas, formularios demasiado largos, falta de elementos de confianza, seguimiento incompleto. Antes de escalar, verifique que su sitio es capaz de convertir y que el recorrido es fluido desde el anuncio hasta el contacto.

Para identificar rápidamente los frenos (UX, rendimiento, mensajes, conversión), usted puede solicitar un análisis de su sitio actual.