google ads agence immobilière
Pourquoi investir sur Google Ads quand on vend et qu’on estime des biens
Si votre objectif est de capter des vendeurs (estimations) et des acheteurs (demandes de visite) au moment précis où ils recherchent une solution, Google Ads est l’un des leviers les plus efficaces. La force du canal tient à l’intention : une personne qui tape estimation appartement Lyon 6 ou agence immobilière maison à vendre Bordeaux n’est pas en phase de découverte, elle est déjà en train d’agir. Pour une agence, cela signifie des contacts plus chauds, une capacité à piloter le volume de leads, et un contrôle relativement fin sur les zones, les horaires, les budgets et les types de requêtes.
Mais en immobilier, la concurrence est forte (agences, mandataires, réseaux, portails), les coûts par clic peuvent grimper vite, et les erreurs de paramétrage se paient au prix fort. Un dispositif rentable repose donc sur un trio : ciblage (bonnes requêtes + bonne zone), proposition de valeur (offre claire, différenciante), et parcours (page d’atterrissage + conversion + suivi).
Choisir les bons objectifs : vendeurs, acheteurs, investisseurs… ou recrutement
La plupart des agences se trompent en voulant tout faire dans une seule campagne. Or, la performance dépend de la cohérence entre mot-clé, annonce, page et conversion. Il est donc préférable de séparer vos priorités :
1) Génération de mandats (vendeurs) : estimation en ligne, prise de rendez-vous, rappel sous 5 minutes, audit de prix, avis de valeur. Ce sont souvent les leads les plus rentables à moyen terme.
2) Acquisition d’acheteurs : demandes de visite, alertes e-mail, prise de contact pour une sélection de biens, financement. Souvent plus volumique, parfois moins rentable si vous n’avez pas assez d’exclus.
3) Investisseurs : recherche locative, rendement, immeubles de rapport, dispositifs fiscaux. Intéressant, mais nécessite une offre très structurée.
4) Recrutement : agents commerciaux, négociateurs, alternants. Google Ads peut fonctionner si vous proposez un angle fort (formation, secteur, rémunération).
À chaque objectif correspond un message, une landing page et un suivi de conversion spécifiques. C’est la base pour éviter de mélanger des intentions qui n’ont pas la même valeur.
Architecture de compte recommandée (simple, lisible, pilotable)
Une structure claire permet de maîtriser les budgets et d’optimiser plus vite. Pour une agence implantée localement, une architecture efficace ressemble souvent à :
Campagne Estimation (réseau de recherche) : groupes d’annonces par ville/quartier ou par type de bien (appartement/maison) ; annonces orientées rendez-vous ; extensions d’appel et d’accroche.
Campagne Vente de biens (recherche) : requêtes maison à vendre + ville, appartement + quartier, agence immobilière + ville. À n’activer que si votre stock et vos exclusivités le justifient.
Campagne Marque (recherche) : protéger votre nom d’agence, vos agents connus, vos variantes. Généralement peu coûteux, très rentable, et utile contre les concurrents.
Campagne Remarketing (Display/YouTube/Performance Max selon maturité) : relancer les visiteurs du site et les personnes ayant consulté des pages clés (estimation, contact, biens).
Évitez au départ les structures trop usines à gaz. L’immobilier requiert surtout de la discipline : séparation des objectifs, cohérence des messages, et optimisation régulière.
Profitez d’une analyse de votre site actuel
Stratégies de mots-clés : capter l’intention sans payer pour du trafic inutile
Le choix des mots-clés détermine 60 à 80% de la performance. En immobilier, il faut trouver l’équilibre entre volume et intention commerciale. Les requêtes informationnelles (ex : prix m2, frais de notaire) peuvent être utiles pour du contenu, mais pas toujours pour du lead direct via Ads.
Les familles de requêtes les plus rentables
Estimation / avis de valeur : estimation maison [ville], estimer appartement [quartier], agence estimation gratuite. Très orienté mandat.
Vendre un bien : vendre maison [ville], agence immobilière pour vendre, estimation + rendez-vous. Requêtes parfois moins directes mais pertinentes.
Agence + localité : agence immobilière [ville], agence immobilière [quartier]. Concurrence forte mais intention claire.
Achat ciblé : maison à vendre [ville], appartement T3 [ville]. À utiliser si vos pages de biens sont performantes et si votre site convertit (formulaire, appel, WhatsApp si applicable).
Types de correspondance et contrôle
Pour garder la main sur la qualité, commencez souvent avec des correspondances expression et exacte sur vos requêtes clés. La correspondance large peut être rentable, mais plutôt après avoir accumulé des données, une liste de mots-clés négatifs solide, et un tracking fiable.
En immobilier, le bruit vient fréquemment de requêtes liées à l’emploi, aux formations, aux notaires, aux portails, ou à des zones hors secteur. La liste de négatifs est donc un actif stratégique : elle s’enrichit chaque semaine grâce au rapport des termes de recherche.
Paramétrages de ciblage : géolocalisation, zones et horaires
Une campagne rentable est presque toujours une campagne locale bien cadrée. Les erreurs classiques : cibler trop large, ou laisser Google inclure des personnes intéressées par la zone plutôt que réellement présentes.
Géolocalisation : privilégiez le ciblage sur les personnes présentes dans la zone (et non présence ou intérêt), surtout pour l’estimation et les visites.
Rayons et communes : adaptez votre carte à votre réalité commerciale (zones où vous prenez des mandats, où vous avez une notoriété, où vous pouvez faire visiter).
Horaires : diffusez fort quand vous pouvez répondre vite. Beaucoup de leads se perdent faute de rappel rapide. Si votre équipe répond mieux de 9h à 19h, ajustez vos enchères sur ces plages.
Annonces qui convertissent : promesse, preuve, action
En immobilier, les annonces se ressemblent souvent (estimation gratuite, agence de proximité). Pour améliorer le taux de clic et la qualité des contacts, structurez vos messages autour de :
Promesse : délai (RDV sous 24h), méthode (analyse comparative + données marché), transparence (avis de valeur argumenté).
Preuve : nombre de ventes, avis clients, présence locale, spécialisation (quartier, type de bien), mandat exclusif.
Action : Demander un rappel, Obtenir une estimation, Prendre RDV.
Ajoutez systématiquement les extensions utiles : extension d’appel, lieu, accroches, extrait de site, liens annexes (vers estimation, contact, quartiers). Elles augmentent la visibilité et qualifient le clic.
Landing pages : l’endroit où se joue la rentabilité
Envoyer vers la page d’accueil est l’une des principales causes d’échec. Une landing page performante doit correspondre exactement à l’intention du mot-clé :
Pour l’estimation : formulaire court (adresse + type + surface), bénéfice clair, éléments de réassurance (avis, méthode, confidentialité), et possibilité d’appel direct.
Pour l’achat : sélection de biens pertinente (filtrée sur la zone), CTA visite visible, contact rapide, et alternatives (alerte e-mail, estimation de financement).
Soignez aussi la vitesse mobile, la lisibilité, et la preuve sociale. En immobilier, l’utilisateur compare. Une page lente ou vague renvoie vers un concurrent en un clic.
Mesure et suivi : conversions, appels, formulaires, qualité des leads
Sans mesure fiable, impossible d’optimiser. Le minimum : conversions de formulaires, clics sur numéro, et idéalement suivi des appels (durée, statut, qualification) et import des conversions offline (mandat signé, vente, commission).
Au-delà du volume, suivez la qualité : secteur demandé, type de bien, délai de vente/achat, cohérence budget. Cela permet d’arbitrer les campagnes non pas au CPL (coût par lead) mais au coût par opportunité réelle.
Pour cadrer votre pilotage, vous pouvez vous appuyer sur une liste de métriques structurantes via un tableau de KPI à suivre et relier vos données Ads à votre CRM.
Budget, enchères et stratégie d’optimisation (sans brûler la trésorerie)
Le budget dépend fortement de votre zone, de la concurrence et de votre objectif (mandats vs acheteurs). Commencez avec un budget test suffisant pour générer des données : quelques dizaines de clics par semaine sur vos mots-clés principaux, sinon vous n’apprendrez pas assez vite.
Enchères : si vous débutez, une stratégie Maximiser les conversions peut fonctionner à condition d’avoir un tracking propre. Sinon, le CPC manuel (avec eCPC) peut offrir plus de contrôle au départ.
Optimisation hebdomadaire : analyse des termes de recherche, ajout de mots-clés négatifs, ajustements de géo, test d’annonces, et amélioration de landing pages.
Optimisation mensuelle : arbitrage budgétaire entre campagnes (estimation vs achat), analyse des taux de transformation CRM, et tests structurants (nouvelle offre, nouveau formulaire, nouveaux arguments).
Profitez d’une analyse de votre site actuel
Erreurs fréquentes en immobilier (et comment les éviter)
1) Cibler trop large : vous payez des clics hors zone, hors typologie, hors budget. Solution : géolocalisation stricte + négatifs.
2) Mélanger vendeurs et acheteurs : les intentions et les pages ne sont pas les mêmes. Solution : campagnes séparées.
3) Ne pas répondre assez vite : un lead tiède devient froid en 30 minutes. Solution : process de rappel, notifications, créneaux, qualification.
4) Landing page générique : même bonne annonce, mauvaise page = faible conversion. Solution : pages dédiées.
5) Juger uniquement au CPL : un lead pas cher peut être inexploitable. Solution : remonter la donnée terrain (mandat, vente, commission).
Articuler Google Ads avec le reste de votre marketing immobilier
Google Ads ne doit pas vivre seul. Les meilleures agences l’intègrent dans un système : contenu, réseaux sociaux, SEO local, email, CRM. Cela augmente la conversion et réduit le coût d’acquisition à moyen terme.
Contenu : créer des pages et articles sur vos quartiers, vos méthodes d’estimation, vos retours d’expérience. Cela alimente le SEO et améliore la crédibilité des landing pages. Pour structurer cette approche, une stratégie éditoriale adaptée peut aussi servir de support à des campagnes (remarketing, audiences, idées d’annonces).
Réseaux sociaux : ils renforcent la confiance (preuve visuelle, équipe, visites, avant/après). En complément des campagnes Search, le social peut nourrir le remarketing et augmenter le taux de conversion global. Selon votre cible et vos formats, vous pouvez travailler les formats courts : des vidéos verticales pour mettre en avant vos biens, ou tester si votre audience s’y prête via une approche adaptée à TikTok. Et pour prioriser les plateformes, appuyez-vous sur une sélection des canaux sociaux les plus performants.
Cas particulier : mandataires, multi-secteurs, et concurrence locale
Les réseaux de mandataires et les indépendants peuvent performer fortement, mais ils font face aux mêmes défis : zones parfois plus larges, besoin de notoriété, et différenciation. Dans ces cas, la clarté de l’offre (disponibilité, expertise micro-locale, avis, méthode) et l’optimisation des mots-clés négatifs sont encore plus cruciales.
Pour approfondir un angle orienté mandataires, vous pouvez consulter une ressource externe dédiée : Google Ads pour les mandataires immobiliers.
Ressources utiles pour aller plus loin (sans multiplier les tests au hasard)
Si vous souhaitez consolider vos bases (structure, tracking, optimisation, créas) avec une approche guidée, cette ressource externe peut aider : Guide Google Ads pour Agences Immobilières.
Et si vous voulez une vue plus large des formats, réseaux et bonnes pratiques de la publicité sur Google au sens global, cette lecture externe complète bien : Publicité sur Google : le guide ultime pour réussir.
Checklist de lancement en 10 points (version terrain)
1) Objectif unique par campagne (estimation, achat, marque, remarketing).
2) Géolocalisation réglée sur présence (et zones réalistes).
3) Mots-clés en expression/exact au démarrage + négatifs dès la semaine 1.
4) Annonces avec promesse + preuve + action, et extensions complètes.
5) Landing page dédiée (pas la page d’accueil), rapide sur mobile.
6) Tracking des formulaires + clics d’appel, idéalement suivi d’appels.
7) Process interne : rappel rapide, script de qualification, suivi CRM.
8) Analyse hebdo des termes de recherche et des zones performantes.
9) Tests A/B réguliers (annonces, formulaires, arguments).
10) Mesure de la qualité (opportunités, mandats, ventes) et pas seulement du CPL.
Avant d’augmenter le budget : sécuriser votre site et vos conversions
Augmenter les enchères sur une base fragile revient souvent à amplifier les défauts : pages lentes, formulaires trop longs, manque de réassurance, suivi incomplet. Avant de scaler, vérifiez que votre site est capable de convertir et que le parcours est fluide de l’annonce jusqu’au contact.
Pour identifier rapidement les freins (UX, performance, messages, conversion), vous pouvez demander une analyse de votre site actuel.
